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酒店跨界怎么玩兒?尚客優vivo聯手切割“后高考經濟”蛋糕
http://www.yjqlg.com房訊網2019-6-19 8:34:37
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[提要]隨著高考落下帷幕,考生紛紛開始自己的假期計劃。有的與同學聚餐,來一場難忘的畢業宴;有的選擇來一場放松身心的旅行;有的買一部手機,作為自己的成人禮……旅游、酒店、餐飲、電子、出行等多個行業迎來“后高考經濟”。

  隨著高考落下帷幕,考生紛紛開始自己的假期計劃。有的與同學聚餐,來一場難忘的畢業宴;有的選擇來一場放松身心的旅行;有的買一部手機,作為自己的成人禮……旅游、酒店、餐飲、電子、出行等多個行業迎來“后高考經濟”。

  近日,尚客優酒店聯手電子巨頭vivo,針對應屆高考學生消費需求,通過一系列線上線下合作,共同切割“后高考經濟“的蛋糕。

 

  客群重合+下沉渠道優勢

  此次試點合作,雙方各投入2000家線下門店,聚合千萬級線上流量,同時還為考生提供非常劃算的購機優惠政策與住房折扣,極大刺激了試點區域人群的消費轉化,實現了合作共贏。

  “高度重合的目標客群,是雙方此次跨界合作的重要基礎,”尚客優合作項目負責人介紹說,“同時,作為二三線城市起家的vivo,與我們一樣,在二三四線城市也具有極大的下沉渠道優勢。”

  該負責人補充道:“當然,隨著下沉市場的消費群逐步變化,移動互聯網滲透率提升,我們也開始在一二線城市、互聯網用戶和海外市場中發力。這一點,跟vivo也是不謀而合。”

  跨界營銷,攻城略地的利器

  “跨界營銷”,顧名思義,就是處于不同行業不同領域的企業通過同樣的商業項目、目標受眾群體聯系在一起,利用各自優勢進行戰略合作,實現1+1>2的市場收益。

  由于目標受眾群體的相同性,合作雙方都可以搭乘彼此行業成熟的渠道快車,共享兩個品牌多維度的流量,橫向觸及多圈層人群,形成立體化營銷傳播;相對于較為傳統行業的廠商來說,也可以利用新興產品的時尚之風以及新銳消費群體,給自己的產品注入新鮮血液。

  隨著“互聯網+”時代的到來,從炙手可熱的互聯網新銳到傳統行業巨頭,跨界營銷越來越成為攻城掠地的利器。跨界營銷如何才能效果翻倍,穩操勝券?

 

  酒店跨界營銷怎么玩兒?

  尚客優品牌總監宿志遠認為,跨界營銷最常見于時尚奢侈品與互聯網品牌,對于酒店這樣的行業來說,巧妙的跨界融合對于提升酒店時尚度、美譽度,以及市場轉化都具有重要的意義。

  據記者了解,尚客優與同集團酒店品牌在跨界合作方面有過很多次嘗試,比如聯手博物館打造藝術IP酒店、聯手明星黃子韜打造聯名會員卡韜斯曼、聯手滴滴打造住宿出行一體化,到此次聯合vivo共同攪動二三線市場,每一次跨界合作都帶來巨大的成功。

  

(尚美生活x韜斯曼聯名會員卡)

  問及跨界合作的成功秘笈時,宿志遠總結說:“確定營銷目標是第一步,也是最關鍵的一步。要對能為用戶和合作伙伴創造什么價值有著清楚的認知,是實現合作雙方的品牌曝光、消費轉化、戰略市場的聯合開發,還是盈利模式的互動創新等。”

  同時,宿志遠強調,品牌跨界本身應當是一個個互利共贏的局面,必須注重雙方客群重合度、品牌調性與資源匹配,這樣才能在各自品牌已有故事的基礎上,為核心消費群體提供更大的價值。

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